Pietele estice

Cand se vorbeste de globalizare ne gandim la extindere si integrare, la replicarea unor modele in tarile in care capitalul extern aduce un nivel tehnologic superior. Cand discutam despre pietele emergente, ne referim la difuzarea catre zonele in care nivelele de maturitate tehnologica si economica nu sunt la nivelul pietelelor stabile din Vestul Europei sau America.

Romania si Bulgaria au fost privite multi ani ca un Eldorado unde marginile pot fi de doua cifre, cresterile rapide, pietele fiind avide de nou, de produse de calitate. Cresterile inregistrate au creat un val care a fost spart de criza, dar fundamentul ramane acelasi. Capitalul si initiativele private cauta continuu zone de dezvoltare. Daca ne uitam putin in trecut, in ultimii doua zeci de ani, majoritatea firmelor IT erau orientate catre distributie, se vindeau cutii, se vindeau licente. Expertiza era destul de redusa. In ultimii douazeci de ani nivelul de maturitate , de cunostiinte a crescut continuu din doua motive. In primul rand investitiile majore din afara, privatizarile si proiectele vestice de pe piata romaneasca. Acestea au adus un know-how care se castiga in zeci de ani, dar noi am putut sa-l preluam intr-un termen mult mai scurt. Al doilea aspect a fost acela al libertatii circulatiei, multi dintre noi putand invata si lucra in afara, la intoarcere aducand o experienta care de cele mai multe ori trebuie furata pentru a o putea insusi rapid. In prezent, in Roamnbai exista experienta proiectelor mari, internationale. Solutii IT complexe au fost implementate, firme romanesti acumuland experienta care sa le permita succese majore.

Daca luam doar exemplul privatizarilor din zona bancara, acestea au creat acel grup de resurse romanesti, atat in interiorul acelor companii cat si la companiile furnizoare care au trebuit sa fie aproape de acesti clienti.  Aceste cunostiinte permit astazi specialistilor romani sa poata exporta la randul lor experienta si cunostiintele acumulate. Dar fiind totusi departe de maturitatea vestului, putem exporta la preturi mult mai mici, la o calitate similara de multe ori calitatii vestice.  Deci daca putem fi si buni si mai ieftini, de ce sa nu incercam sa facem pasul catre alte zone la inceputul traseului lor catre maturitatea tehnologica si economica?

Valul pietelor emergente se muta spre Est, cum a trecut si peste Europa Centrala acum 20—25 de ani, sau peste Europa de Est in ultimii 15 ani. Istoria se repeta, doar actorii sunt diferiti. Din ce in ce mai multi se intreaba cum pot profita de oportunitatile generate de cerintele de dezvoltare ale tarilor foste sovietice. In centralele multor banci, in special celor austriece, cursurile de rusa sunt la ordinea zilei. Dar de ce sa vina un project manager vestic, cu peste 1.000 EURO/zi, cand romanii isi pot oferii acelasi servicii la jumatate de pret? Si mai ales se pot acomoda mult mai usor la mentalitatea si modurile de lucru locale? Acele piete pot absorbi capacitatile excedentare care nu-si mai regasesc consumul in zonele care pana de curand au fost in plina dezvoltare si sunt prea afectate de criza pentru a-si revenii curand.

Participand la o conferinta in Republica Moldova, dorinta celor de acolo, sustinuta de un plan surprinzator  de profesionist, atrage puternic zeci de firme romanesti. Dar ce se intampla acolo, nevoile si cerintele pietei moldovenesti, se regasesc, multiplicate ca anvergura si nevoi, pe piata ucraineana sau a celorlalte tari CSI. Desigur, Rusia are o prezenta activa, fiind intr-un fel prima alegere a acestor tari, dar si Rusia nu poata concura cu productivitatea si eficienta solutiilor vestice. Chiar daca problemele culturale si lingvistice pot fi majore, nevoile de dezvoltare sunt evidente si mai mult decat latente.

Teama de a aborda  aceasta zona este normala si jsutificata de multe aspecte, dar in acelasi timp lipsa de actiune a majoritatii poate crea un palier de oportunitate pentru cei care fac primul pas. Pasii in aceste zone nu se pot face singuri.